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无论哪个平台的新主播，只有这一个办法才能做起来！

全文3500字，预计阅读时间8分钟，有数据有干货，值得你点赞、收藏加关注！

首先，我反对高赞回答的观点“知名主播又有多少呢？”，我想不通做主播为何要追求知名？实际收益不是最重要吗？

现在拿数据说道理，以斗鱼月流水500w的某工会的数据举例。

记住我下面说的这些数据！

这个工会月流水500w，这样的工会大概占总公会数量的10%。公会将近2000位主播，2月份主播月收益达3w及以上的，仅有16个，月收益3w意味着主播到手1w2左右，当然这不算主播额外收益，比如接广告等。

那大家可以粗略估算一下，在斗鱼上月收益达3w及以上的主播，能占斗鱼主播总数的多少比例？

OK，再说一个数据，在斗鱼上月收益低于1w的主播，占比95%。

看到这个数据，你怕了吗？是不是觉得做主播太难了？我告诉你，不是这样！

这95%里，有50%+是在瞎混，胡乱的直播，就像是无头苍蝇乱撞；还有30%自身具有一定条件，前期不错后来陷入瓶颈；最后15%是有潜力天生条件OK，但是自己不知道怎么努力的。

所以啊，我们不做那5%最牛X的，也不做那50%瞎混的，我们真正竞争的是那45%的主播罢了。

说到这儿，你如果觉得“啊！还是很难啊”，那你去看看就业招聘竞争率是多少？

优质主播的条件比如说：声音OK、颜值中上、有一定才艺、打游戏有点技术、想认真发展、有一定情商.... 拥有其中3条+以上，那就可以算是优质苗子了。

这样的优质苗子，只要有正确的方向指引、给到一定的扶持、自己有欲望做好，月收益达3w+的概率有70%！也就是说到月赚1w2以上的概率70%！

我说这些，是想告诉大家请认真的评估自己、分析自己，如果你符合我说的以上这些条件，那我这篇文章是给你信心，如果你不符合，希望你打消念头别浪费时间。

2020年想做好主播，只有这一个方法：打造个人IP！

如今早就是IP时代了，如果你还没听说过IP的概念，那你就别妄想从互联网分一杯羹了。

无论是各大网红、KOL、V商、明星等等，只要是吃流量这盘菜的、需要有流量的，一定要有IP。那离主播最近的，就是个人IP。

拿旭旭宝宝来说，半年前的一个事儿就是展现个人IP最好的例子。

有一天他在直播间吃牛肉干，朋友送的，他直播的时候说“味道还挺不错”，顺嘴说了牛肉干的牌子，第二天那家卖牛肉干的淘宝店销量暴涨。

呐看到了吧，IP就是这样，有一定影响力、有经济价值、有领袖感，最直白的说，能让你赚钱。

对于大主播来讲，5年前他们就已经有IP的概念了，但2020年了，好多中小主播都还没听说过这回事儿，你说这能做起来吗？

言归正传，什么是个人IP？

个人IP大家可以理解为一种人物形象，它具有鲜明特点、有一定影响力、有领袖能力、具有多种价值包括经济价值，这样的一种新人格。

为什么要有个人IP？

无论是哪个平台，现状都是严重同质化，说通俗了就是，千篇一律，毫无特点，让人觉得没新意。

现在是眼球经济、娱乐至死的年代，大家追求的就是新鲜刺激啊，你如果毫无特色，谁会看你？那还不如照镜子有意思，还能自我欣赏一波呢~

大家有没有发现一个现象，有内容的东西越来越少了。

比如说你想了解一个东西，你去百度搜，一堆软文、营销文、还有硬广，搜半天搜不出干货来，要急死了，觉得浪费时间，你有没有这种经历？

我是真实体会到，现在的很多文章、短视频、直播等等，“脖子以下就是脚底板”毫无营养毫无内涵！这种现状大家已经烦透了。

花瓶美女已经没人爱看了，更何况你再长得一般，还不靠优质内容？那更没人看了！

所以，现在真正需要的，是有价值、有营养的优质内容！

有一个概念，优质内容不是所谓的正能量就OK了，而是能够满足粉丝需求，这才是优质内容。

所以啊，打造个人IP，在直播领域有3点好处：

1. 脱颖而出，从同质化的市场现状中跳脱出来

2. 便于输出优质内容，找到你的核心价值

如何打造个人IP？

打造个人IP，要从两个方面来说。

按照思维导图里“身份”、“标签”、“性格”、“价值”来对自己进行一个梳理。

以游戏主播举例，人物“小明”：

身份：大学生、社团领导人...

...

性格：外向活泼、善于交际、幽默...

OK，基础梳理我们就完成了，我只写了很少的一部分内容用来举例，大家实际操作的时候，要尽可能地写全、写多。

然后呢，就可以定位直播内容、定位个人风格了。

直播内容可以是“技术型王者荣耀”，直播的特点就可以是“你的逻辑能力很强”或者“是一个段子手”。

那怎么去展示逻辑能力呢？怎么去展示段子手呢？

逻辑能力强的话可以通过一些“推理游戏”来展示吧？当然这种游戏有套路的因素，但它是一个好点子，这种游戏我们还能和弹幕区互动，问问粉丝们怎么去考虑的啊之类的，增强联系感。

段子手的话就可以在直播间频繁的抛一些梗，或者说你也可以走“冷笑话”这条路子，这也可以作为你个人的特点。

在直播过程中，你要展示出我们刚刚梳理出的东西，你要让大家认识、了解、喜欢、认可你。

无论是语言、行为、个人形象、直播间风格，都要按照个人IP来规划，做到表里如一。这些做的越好，你的个人IP打造的就越好。

无论是哪些元素，融合了你自身的特点之后，都会比单纯直播游戏丰富得多。我们暂且不考虑，会有多少人爱看，首先我们做到脱颖而出，这是第一步。

第二步，就是考虑粉丝的需求了，大家是不是爱看？大家到底想看什么？

这些都要建立在，你先定位出一个大致的内容方向，再根据具体的互动情况进行调整。

记住！直播间就是你的主场。你放心无论是什么内容，只要是有趣的、有价值的，都会有爱看的人，只是群众基数多少的问题。

不要去从众，不要去跟风，你就按照你自身的优势和特点，做你自己，把你有的东西放大到极致，就可以做得很好！

2. 从结果出发：

一般这种定位方式，都是有目的性的，比如说后期想做电商，为了积累粉丝人气。

那这就要从“目标受众”、“人物形象”、“你能解决的问题”、“你的成绩”、“你的口号”，这五个方面来进行打造。

举个例子，比如你后期想卖打游戏的设备，那你需要吸引的人群就是“技术宅”这一类的，那人物形象就要“专业性比较强”，也就是说打游戏的技术比较好。

“你能解决的问题”就是指你在某个方面做的特别好，比如说战略布局不错、你的操作很6等等都是OK的，这些可以作为你的特点，这也是留住粉丝的关键，就是要有特点。

“你的成绩”就是指比方说“曾经打过xx大赛啊”、”是某某战队成员啊”等等，“你的口号”就是你的粉丝们迫切需要的，举例口号可以为“不要让垃圾设备耽误我们的青春”。

这个口号就和你的卖货目的有了联系，这样吸引来的粉丝是精准的、认同你的观念的、有消费能力的，后期都是可以让他们购物消费的。

同时，这样的IP打造出来了，后续无论你卖什么产品，都会有人跟随你。就像是旭旭宝宝一样，随口说的产品大家也会一窝蜂地买，因为大家信赖你。

总结：无论什么平台的主播，都要先从打造个人IP做起。

个人IP是方方面面的基础，你把这一步走稳了，真的会让你顺利很多。

我目前带过23位新人主播，都是从打造个人IP做起来的，不说做得多么精彩吧，每个人也算是得心应手了，也真实看到了他们的变化，所以才建议大家都去打造个人IP。

打造个人IP难吗？普通人可以做到吗？

个人IP看似不好理解，里面的门道很多，但你只要有方法、有逻辑，就是没问题的，普通人也都可以做好。

主播是一个【成长型职业】，一定是在进步在发展的，我们刚开始也不可能一步到位，是要不断修正不断改进的，但只要方向对了，你就不会太差。

我建议看到我这篇文章的朋友，如果你想做好，就按照我说的方法，自己梳理一下。如果你已经在做直播了，那就改进一下，看看效果，我相信不会让你失望。

另外关于新主播我还有一套资料可以免费分享，作为新主播的前期指引吧。领取方式很简单，见图片下方。

新主播在刚做的时候，会有各种各样的问题，如果你们需要帮助可以来找我聊聊。

直播这个行业可以说是险象丛生，很多公会都是不靠谱的。

我最近接触一个主播，技术不错也是战队里的成员，被公会套牢了，不给资源扶持还要一直套着他，并且还用资源去威胁他。

这个情况真的屡见不鲜，所以我希望大家别冲动，一个靠谱的引路人决定你的发展下限，真的是这样。

今天就分享到这儿吧，有需要帮助的朋友我会尽力给出建议~

W姐，深耕于直播行业，专注于主播培训。

全文干货满满，有理论有实操，如果对你有所帮助，希望得到你的鼓励，点个赞呗~