抖音广告如何有效投放？
抖音广告投放目前已经是一个非常火爆的引流获客渠道了，为了更好的进行营销获客，很多面向于C端消费者的品牌，都会在抖音上进行广告投放，那么，如何才能完成有效的广告投放呢，以下将通过投放步骤、渠道、价格，以及投放后的跟进转化来进行介绍。一、投放的步骤在抖音进行广告投放，一般包括以下步骤：开户、充值、资质审核、投放广告这四个步1、开户开户可通过官方和代理商两种方式进行，官方开户需要收取1000手续费，开户后不包括提供投放建议等运营增值服务，也可以通过代理商进行开户，一般不同代理商存在不同的收费标准，但某些代理商可提供代运营等增值服务。2、充值官方需要预充值10000元以上，代理商根据提供的服务差异，存在不同的收费标准，具体可咨询对应的代理商。3、资质审核资质审核一般需要提供营业执照、法人身份证、行业资质等信息。4、投放广告完成前面三步，就可以进行广告投放了，作为广告主，可通过抖音的广告后台自助进行广告投放，也可聘请专业的第三方代理商进行投放，提供投放建议。二、投放的方式1、官方位置官方提供的短视频空位，广告主自助将视频放到空位。这是比较简单直接的方式，但整体来说比较生硬，比较难产生好的转化。2、开屏广告开屏广告，即APP启动时，广告显示5秒，广告播放后，进入“推荐”页面。作为抖音平台的第一入口，开屏广告能广泛的触达用户，不论是静态的图片，还是动态的视频，都能给用户产生比较强烈的冲击力，达到比较好的传播效果。3、信息流广告信息流广告，即用户下滑切换视频时，不定时展示的广告。信息流广告通过把广告内容按照常规视频类似的形式混排在一起，流水式推送给用户，相比传统方式，更加自然生动，不影响用户体验。4、抖音贴纸抖音贴纸，即视频拍摄时可以添加的贴纸装饰，广告主可将与商品或商家有关系的图片制作成贴纸，并且通过购买的方式让自己的贴纸放在贴纸栏靠前的位置，这样就更加容易被用户所使用的。这样可以通过用户主动使用，并在视频中传播的方式，来提高传播度。抖音贴纸，由于场景原生，用户主动使用的可能性及接受度更高，可通过用户主动传播，分享传播后，触发二次使用，带来更好的传播效果。5、抖音达人合作抖音达人，即是指抖音上的红人，这部分人没有品牌，但是以发布视频与用户进行互动、点赞、评论，拥有一定的粉丝。抖音达人合作，即商家与达人签订合同，商家付给达人一定的广告费用，把拍摄好的产品内容在达人的账号下发布。达人合作，由于可为广告主提供符合抖音调性的视频内容定制。同时借助达人的影响力和创意能力进行传播营销，一般能达到更好的影响力，更好的传播裂变。三、投放的价格现在来说，抖音有4种计费办法，详细如下：1、CPT全称：cost per time，即按广告时间计费。24小时内任意时间段投进广告，用户只需在这段时间内翻开抖音APP，即可看到广告，在这一时间内不管广告展现多少次只收取一次的费用。2、CPM全称：cost per mille，即按千人展示成本，即广告被展示1000次计费一次展现千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主挑选按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。3、CPC全称：cost per click，单次点击计费，即按广告被点击的次数计费，每点击一次计费一次。按点击计费，现在抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投进的广告链接，抖音广告体系会收取广告主0.2元的广告费。4、CPA全称：cost per action，一个客户产生电话咨询/提交个人信息/APP被下载一次计费一次。四、投放后的跟进转化对于大型实体产品（比如空调、厨电），一般广告投放用户点击或者留下个人信息后，广告主一般会进行用户跟进，深入了解用户需求，从而更好的促进转化成交。用户线索跟进一般有两种方式：1、售前客服/销售直接跟进售前客服/销售直接与用户沟通，一般通过电话沟通的方式，了解客户是否有真实诉求，对于有真实诉求的客户，推荐合适的产品，进行价格磋商，从而促成成交。这种方式一般效率比较低，因为很多点击了广告的用户，并不一定有真实的诉求，人工跟进费时费力。2、智能外呼机器人筛选客户意向+人工跟进有意向客户获取通过智能外呼机器人高效进行意向筛选的解决方案？智能机器人通过自动外呼的方式，主动触达用户，通过与用户简单沟通，了解客户诉求，判断客户是否有真实诉求，人工只需介入联系有真实诉求的用户，跟进促成成交。在人力越来越贵的当代社会，这种方式显然能更好的提高人的工作效率，优化公司整体人员结构，同时更高效、更快速的触达用户，成交促成。
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