抛开虎扑自己干，亚朵要做的篮球酒店生意没那么简单
和门外地铁14号线“哐哐铛铛”的施工声相比，上海武宁路亚朵S虎扑篮球酒店里显得格外安静。或许是因为工作日下午不是打篮球或者办理入住的高峰期，这个把大堂改造成篮球半场的酒店，里面并没有击球声和呐喊声，工作人员也很放松。
但当懒熊体育问起亚朵和虎扑的合作时，大堂的几个工作人员突然齐刷刷地围了过来，谨慎地问起来访者的身份，并强调酒店内禁止拍摄。
更奇怪的是，这家以和虎扑联名为最大卖点的酒店，工作人员却都表示，“不知道酒店和虎扑的合作”。
懒熊体育曾就篮球酒店计划联系亚朵，对方以公司处于上市静默期为由婉拒了沟通要求。
2018年7月，亚朵虎扑篮球酒店正式宣布开业。项目知情人告诉懒熊体育，亚朵当时正好是想做大规模，以扩大品牌影响力，而虎扑也在计划二次IPO，同时正好要推广路人王，所以在酒店中设置了一个路人王专区，可以让住店用户在酒店中打篮球，双方等于互相借力。
但相比之下，亚朵和网易严选、网易云音乐、知乎、美影、吴晓波等合作的联名IP酒店都在酒店招牌上大方地挂上联名方的名字，例如“亚朵吴酒店”、“网易云酒店·亚朵轻居”，和QQ的IP联名虽然没有直接挂上“QQ”二字，但也有一个明显的企鹅图形。但亚朵虎扑篮球酒店，招牌上只写着“亚朵S酒店”，没有任何虎扑相关的露出。
▲亚朵酒店的门头中向来没有虎扑的露出。
虽然在各大OTA平台以及亚朵官方的小程序中，这家酒店依然全称为“上海武宁路亚朵S虎扑篮球酒店”，但懒熊体育还是发现了端倪。
在携程发布于今年6月的住客照片中，大堂里还能看到“亚朵 x HUPU虎扑”字样的红色牌子，但是懒熊体育在8月中旬走访的时候发现，这个体现双方合作关系的牌子已经不复存在，大堂内能体现虎扑痕迹的，只有玻璃柜中印着虎扑Logo的四双袜子。
在虎扑App中搜索“亚朵”这个关键词，除了有个人用户发的探店亚朵帖子，无论是新闻、专区还是话题区里，都没有跟亚朵虎扑篮球酒店有关的信息，反倒是最近与亚朵有关的“阿里女员工事件”，在话题区引起了几千条讨论。
无论亚朵还是虎扑，双方的态度似乎都暗示这次联名合作不尽如人意。
有意思的是，2020年11月和今年2月，亚朵悄悄在绍兴、日照先后开业了一家篮球酒店，但前面没有带上“虎扑”两个字。这或许说明，亚朵对于篮球主题酒店依然有兴趣，只是这一次不准备借助虎扑的名声，而是撸起袖子自己干。
从三家篮球酒店的照片来看，上海亚朵虎扑篮球酒店拥有的篮球元素，两家新开张的亚朵篮球酒店几乎都有，包括大堂里的篮球半场、球衣球鞋墙、头顶的环形显示屏，房间里印着球场壁纸的天花板和球星号码墙。
▲从左到右为上海、日照和绍兴的亚朵酒店的大堂和房间。
不过，上海虎扑亚朵篮球酒店的公共区域还有一些放有虎扑“黑话”的区域，以及走廊里有“相信过程”、“他强任他强”的篮球主题标语，日照和绍兴篮球酒店的公共区域，无论配色还是设计看起来更商务一些。
既然亚朵能够将这一套设计复制到自有篮球主题酒店中，也说明亚朵和虎扑当年的IP合作较为松散。
除了样子没长歪，亚朵篮球酒店溢价高的特点也没变。
日照和绍兴的亚朵篮球酒店只将部分客房改造成篮球主题房。8月17日，在携程搜索第二天的房间，绍兴亚朵篮球酒店的篮球主题房间在500-800元之间，同一房型比非篮球主题房贵100多元、比直线距离200米外的全季酒店贵一倍。日照作为一个四线城市，篮球主题房的价格也在495-569元之间。
一位在日照从事篮球培训的行业人士告诉懒熊体育，如果篮球圈里有人关注，大家早就传开了，但目前对亚朵在日照开业的篮球酒店几乎都不知情，只听说过上海的亚朵虎扑篮球酒店。
从玩营销到做产品，亚朵想清楚了吗？
2016年11月，亚朵与吴晓波频道在杭州联合打造其第一个IP酒店“亚朵·吴酒店”，之后又开业了十多家IP酒店。这个数量在整个亚朵集团中占比不大，从亚朵的招股书可见，截至2021年6月30日，亚朵已经开业654家酒店。
虽然数量不多，但IP酒店是亚朵讲得最大的故事，带着IP光环的酒店溢价高，也能吸引对IP感兴趣的年轻消费者前来打卡。甚至有一位狂热的粉丝曾砸下几万块钱，在上海亚朵虎扑篮球酒店连续住了200多天，成为亚朵内部流传的一段佳话。
在酒店业内，多半酒店会把IP当作一种营销方式，用于引流、讲故事和打开知名度。但IP本身也会过时或者被替代，例如上海的亚朵知乎酒店就改成了亚朵美影酒店，杭州的亚朵吴酒店则改成了亚朵音乐酒店。
“亚朵的IP策略中最重要的一点是，合作方一定要有流量。”酒店从业者楚才告诉懒熊体育，亚朵和网易云、虎扑等进行IP联动的一大原因是因为自身缺乏流量和内容，但如果亚朵抛开合作方自建IP，背后就缺乏了流量背书，从底层逻辑上很难成立。
现在，亚朵就是要做这件事——抛开虎扑，将篮球酒店变成自己的IP，并且进行了复制。篮球酒店从一种营销手段变成了产品模式，是否要复制、如何复制的问题，摆在了亚朵的面前。
因为个性十足，对物业的要求也高，主题酒店、IP酒店的复制一直是酒店业的难题。2019年，亚朵创始人王海军曾在接受环球旅讯采访时透露，第二家虎扑篮球酒店也在筹备开业，并且希望新酒店的大堂是一个篮球全场。只是，这个筹划至今没有落地。
篮球酒店选址要在城市对的位置
在酒店开发时，首先要考虑的是位置。
一位酒店开发人员告诉懒熊体育，如果酒店体量不大，开在城市的繁华地段是没问题的，但是主题酒店永远是小众，有其局限性。而楚才则认为，篮球主题酒店附近最好有体育馆或者其他特殊的体育资源。
日照的亚朵篮球酒店在山东体育学院日照校区附近，按照当地人的说法，酒店处于新老城区的交叉处，人流量较大，属于市中心，到日照赶海的旅客更可能选择这个酒店；绍兴的亚朵篮球酒店开在了城市的新中心，周边还没完全发展起来，而且和上海情况相似，门前正在修路。
好的位置还有一个前提，就是城市的流量。
“如果你在北京、上海、三亚等本身就有流量的城市，有一个好的位置，再加上IP的加持，那是锦上添花。但是如果酒店是反过来想，有了一个IP之后再去考虑位置和城市，甚至跑到四五线城市去开店，这就有问题了。”楚才观察，现在亚朵在杭州的几家酒店运营的情况很不错，但即便摘掉IP，按照当地的流量和酒店所处的地理位置，生意也不会差到哪里去。
举一个例子，亚朵虎扑篮球酒店曾邀请马布里、麦迪等篮球明星到场做活动，但日照、绍兴的亚朵篮球酒店如果要邀请篮球明星，无论从城市流量还是IP影响力来考虑，无疑非常艰难。
▲在酒店宣布开业的发布会现场，CBA球星马布里现身为酒店揭幕。
多年来，亚朵都在提“第四空间”，将公区用作新零售、社交空间和阅读空间。在物业租金水涨船高的现在，不少酒店从业者认为，公共空间太大只会降低坪效、徒增成本，亚朵的房价高居不下也有一部分原因出自于此。
而亚朵篮球酒店更是将大堂改造成了篮球半场，酒店的坪效只会更低。这样的物业在北上广深等一线城市少且贵，或许这也是亚朵将篮球酒店下沉到了绍兴、日照去的原因之一。
中旅酒店市场营销总经理李晨炜告诉懒熊体育，现在要再在北上广深开一个篮球酒店难度太大，“上海是一个非常讲究经济效益的城市，从亚朵虎扑篮球酒店目前的投资回报率来看，大部分业主会觉得，在一线城市开一个这样的篮球酒店并不能极高地提升经济效益。”
在携程搜索“篮球酒店”的关键词，会发现除了上海亚朵虎扑篮球酒店，绍兴和日照的两家亚朵篮球酒店之外，没有其他搜索结果。当然，国内还有一些篮球主题民宿，但规模小、数量少。
国内篮球主题酒店、体育主题酒店成功的案例不多。酒店用户多数还是商旅人士和旅游者，这些人群会根据目的地选酒店，而不是将酒店当作目的地。换而言之，国内冲着篮球主题去住酒店的客人还是少数，需求也决定了市场的大小。
国外也有篮球主题酒店或者篮球主题房间。
今年的NBA总决赛期间，吉拉河的Wild Horse Pass Hotel就提供了太阳队主题房间，房间里配有签名球衣、纪念品。除此之外，酒店内还有亚利桑那红雀队、亚利桑那响尾蛇队和亚利桑那郊狼队的主题客房。
拉斯维加斯棕榈赌场度假村（The Palms Casino Resort）的套房更是夸张，上万平方英尺的套房采用两层楼布局，不仅有篮球场，还有桌球、保龄球和更衣室。不过，这样的豪华套房一晚上就要超过两万美元，能住进来的也不是等闲之辈了。
这两家酒店都处于赌场内，赌博能带来大量的客流量，这种地理位置，相信开什么主题酒店都不成问题。
总体来看，无论国内外，篮球主题酒店，或者说体育主题酒店，多数还是会选择在室内设计时加上体育元素，而不是直接将球场搬到酒店里面，而且少见可复制的篮球主题酒店。
亚朵要做篮球酒店，挑战不小，或许最终也只是他们讲过的许多故事之一，难成规模。
（应受访者要求，楚才为化名）
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